Bicara Jualan Langsung

Cara Meningkatkan Keyakinan Diri

2011-06-06T12:05:00.002+08:00

Saya telah memperolehi hak penerbitan ke atas satu manuskrip yang bertajuk "Cara Untuk Meningkatkan Keyakinan Diri". Saya akan berkongsi rahsia tersebut dengan para pembaca melalui blog Keyakinan Diri, yang akan dikemaskini setiap minggu.

Di dalam manuskrip yang menarik tersebut saudara saudari akan menemui:

Cara untuk mengatasi musuh kepada keyakinan diri manusia yang dikenali sebagai "rasa takut".
Bagaimana perubahan kecil dan mudah dalam postur tubuh anda dapat meningkatkan keyakinan diri anda.
Cara untuk menetapkan matlamat. Semua orang mengatakan "tetapkan matlamat", tapi ada tak yang mengajar bagaimana?
Bagaimana untuk mengajak diri mencapai kejayaan.
Cara untuk menjangka dan mengatasi situasi negatif sebelum ianya berlaku.
Bagaimana membina autoriti untuk meyakinkan orang lain bahawa anda mempunyai kekuatan yang harus diberi perhatian.

Saya berharap saudara saudari akan beroleh manfaat dari blog tersebut.

Motivasi Untuk Pengusaha MLM

2011-05-21T17:14:00.002+08:00

Setiap pengusaha MLM memerlukan kejelasan mengenai apa yang mereka inginkan dari bisnes tersebut. Kunci kepada kejayaan adalah kejelasan matlamat atau tujuan. Untuk mendapat kejelasan, anda perlu bertanya kepada diri sendiri beberapa soalan.

Apakah matlamat menceburi bisnes MLM?

Jika anda menjawab, "Untuk mendapat kebebasan kewangan," apa yang dimaksudkan dengan kebebasan kewangan? Adakah memperolehi RM20 ribu sebulan boleh dianggap sebagai kebebasan kewangan?

Jika anda menjawab, "Membantu orang lain mencapai impian mereka," adakah itu yang sebenarnya anda mahu? Atau hanya mengikut cakap orang lain, atau pun hanya untuk menutupi matlamat sebenar.

Untuk menetap matlamat, para motivator menyarankan kita menggunakan pendekatan SMART. Ia adalah singkatan kepada Specific, Measurable, Attainable, Realistic, dan Timeline.

Apabila sudah mendapat kejelasan, anda perlu bertanya adakah anda mempunyai apa yang diperlukan untuk mencapai matlamat tersebut. Contoh soalan yang perlu ditanya, "Adakah anda sanggup untuk belajar, ditegur, dinasihat, dan sabar." Belajar tak kira dari siapa, walau pun dia hanya seorang penyapu sampah. Tidak kurang penting juga, belajar dari kesilapan kita dan juga kesilapan orang lain. Sikap tidak sabar membuat seseorang pengusaha MLM mencari jalan singkat untuk mencapai kejayaan. Selalunya jalan singkat ini menyebabkan orang ramai mempunyai tanggapan buruk terhadap industri jualan langsung.

Soalan seterusnya apakah yang perlu dilakukan untuk mencapai matlamat anda. Apa infrastruktur dan sistem yang anda perlukan? Siapa pula yang anda mahu taja atau rekrut untuk bersama-sama mencapai matlamat. Pemimpin MLM selalu mengajar anak buah mereka supaya merekrut siapa saja yang ditemui agar tidak terlepas emas yang dicari. Adakah ini yang anda mahu, adakah anda sanggup, mempunyai kemampuan dari segi tenaga masa dan sebagainya? Perlu tak anda membuat ayakan untuk mencari emas dalam timbunan batu. Jika ada membuat keputusan untuk mengayak, apa sistem dan infrastruktur yang diperlukan?

Dalam apa-apa usaha kita, termasuk kehidupan seharian bersama keluarga, kita perlu bertanya soalan kepada diri sendiri. Soalan-soalan ini akan memaksa kita berfikir untuk mencari jawapan. Jawapan ini akan dapat membantu kita menyediakan peta laluan (roadmap) yang mantap untuk mencapai matlamat, menetapkan perkara yang perlu dilaksana, sumber untuk melaksanakannya dan memantau kemajuaan pelaksanaan.

Bisnes MLM Satu Penipuan?

2010-01-08T10:32:00.002+08:00

Majoriti mereka yang mencari peluang untuk menambah pendapatan akan menjauhkan diri dari bisnes MLM. Banyak yang diperkatakan tentang penipuan oleh syarikat MLM? Apa benar begitu? Mari kita bincang secara profesional.

Apa yang sebenar dikatakan penipuan oleh syarikat MLM? Prospek dipujuk untuk menyertai sesuatu syarikat MLM oleh usahawan MLM dengan "melabur" sejumlah wang, biasanya beribu-ribu ringgit. Dengan pelaburan tersebut, mereka dijanjikan pulangan atau bonus yang lumayan. Sebagai bukti akan ditunjukkan salinan cek, kereta baru, rumah baru dan sebagainya.

Di dalam sesi penerangan yang singkat kepada prospek, usahawan MLM lebih menekankan kepada apa yang akan diperolehi oleh prospek jika menyertai mereka dan membuat "pelaburan" tersebut. Dari pelan yang ditunjukkan, jelas menunjukkan jumlah yang akan diterima lebih banyak dari jumlah yang dilaburkan.

Kebiasaannya prospek akan tertarik dengan pelan yang ditunjukkan dan menyertai syarikat MLM tersebut tanpa meneliti pelan ganjaran sebenar, yang disediakan oleh pihak syarikat. Mereka sanggup melabur beribu-ribu ringgit dengan harapan mendapat pulangan berpuluh ribu ringgit. Mungkin ini yang menyebabkan ramai yang mengaitkan bisnes MLM dengan sistem piramid atau skim cepat kaya.

Kenapa ini berlaku? Mari kita lanjutkan perbincangan.

Di dalam keghairahan untuk cepat kaya, Mungkin sesetengah leader atau pemimpin rangkaian ahli (pengedar/usahawan) MLM mahu naik pangkat dengan cepat agar layak mendapat bonus yang tinggi dengan cepat. Caranya dengan meramaikan ahli tajaan (downline) mereka yang naik pangkat. Bila downline naik pangkat, mereka juga turut naik pangkat. Lagi besar pangkat, lagi banyak bonus yang akan diterima.

Katakan syarikat mensyaratkan jumlah jualan sebanyak RM2,500 untuk naik pangkat, katakan pangkat Gangsa (pangkat yang paling rendah). Untuk naik pangkat ke pangkat seterusnya, katakan pangkat Emas, ahli perlu punyai jualan kumpulan RM12,500 serta mempunyai 5 downline aktif.

Justeru untuk mencapai pangkat Emas dengan cepat, leader akan memujuk 5 orang prospek (mungkin lebih untuk mendapatkan 5 orang tersebut) untuk melabur RM2,500. Mereka akan menceritakan apa manfaat yang akan dinikmati sebagai ahli Gangsa. Apabila prospek tadi sudah join, mereka akan diajar untuk melakukan perkara yang sama. Namun kemahiran untuk memujuk prospek tidak ada pada semua orang. Memanglah leader berjanji untuk membantu ahli baru menaja orang baru. Tetapi kita harus ingat, leader juga mempunyai 24 jam sehari macam orang lain. Beliau tidak akan mempunyai masa yang cukup untuk membantu semua ahli di dalam rangkaian beliau. Ahli yang baru join dengan RM2,500 tadi akan terkontang kanting macam ayam kehilangan ibu. Mereka tahu apa yang perlu dibuat kerana telah diberitahu oleh leader, tetapi mereka tidak tahu bagaimana untuk melakukannya dengan berkesan. Seterusnya? Seorang lagi mangsa syarikat MLM? Mangsa syarikat MLM atau mangsa mereka yang terlibat dengan MLM?

Bisnes MLM sebenarnya satu konsep bisnes yang sah di sisi undang-undang Malaysia dan juga dunia. Di peringkat permulaan dahulu Amway pernah didakwa kerana dikatakan menjalankan bisnes haram. Mereka menang kes tersebut dan Amway wujud hingga kini dan terus berkembang.

MLM adalah satu konsep perniagaan, BUKAN pelaburan. Syarikat MLM memilih untuk memasarkan produk mereka melalui pengedar bebas (tidak digaji oleh syarikat). Pengedar bebas (usahawan MLM) akan mengedar atau memasarkan produk tersebut kepada pengguna. Pengedar akan dibayar bonus, berdasarkan jumlah jualan produk, sebagai ganjaran atas usaha mereka memasarkan produk serta melatih pengedar lain di bawah rangkaian masing-masing.

Dalam bisnes tradisi, syarikat akan menjual produk mereka secara borong kepada pemborong. Pemboronglah yang kemudiannya mengedar kepada peruncit, peruncit kepada pengguna. Syarikat akan menggaji eksekutif pemasaran untuk tujuan memperkenalkan atau mempromosi produk mereka. Dalam syarikat MLM, tugas ini dijalankan oleh para pengedar bebas. Justeru amat wajar mereka diberi bonus sebagai ganjaran.

Bisnes MLM bukan Skim Cepat Kaya, justeru untuk berjaya dalam bisnes MLM usahawan perlu komited dan menjalankan bisnes secara profesional mengikut konsep sebenar MLM. Usaha ini mungkin akan memulihkan imej industri MLM di mata masyarakat.

Menaja atau Tidak Menaja

2009-05-19T09:48:00.002+08:00

Selamat bertemu kembali. Sudah sekian lama saya tidak menulis di blog ini, dan kini saya kembali menulis untuk berkongsi pengalaman saya dengan pembaca sekalian.

Kali ini saya ingin menyambung perbicaraan mengenai menaja. Satu dari aktiviti penting dalam perniagaan jualan langsung MLM. Tanpa penajaan, perniagaan anda tidak akan berkembang maju.

Saya pernah menulis mengenai penajaan berkesan di dalam kiriman saya yang lepas-lepas. Satu punca penajaan kurang berkesan yang dikenalpasti ialah pengharapan kita kepada prospek. Dua isu penting yang saya bangkitkan dalam kiriman tersebut; pertama - berkongsi kebaikan perniagaan MLM tanpa mengharap prospek menyertai kita dan kedua - membuat susulan sekurang-kurangnya 7 kali. Anda memerlukan komitmen yang tinggi untuk melaksanakan kedua-duanya. Tanpa komitmen, anda tidak akan berjaya. Rata-rata kalau anda baca kisah kejayaan para leader dalam industri jualan langsung MLM, rahsia kejayaan mereka ialah berusaha tanpa mengenal erti penat lelah dan tidak berputus asa.

Persoalan yang ingin saya bawa pada hari ini, adakah kita perlu menaja setiap orang yang kita kenali, setiap orang yang kita jumpa atau sesiapa sahaja yang melintas di hadapan kita?

Satu fakta yang perlu kita akui iaitu tidak semua orang ingin menyertai jualan langsung MLM. Mereka lebih selesa berada di dalam keadaan mereka sekarang walaupun mereka tahu peluang besar yang dijanjikan jualan langsung MLM. Mereka akan menutup telinga mereka dari mendengar apa-apa tentang jualan langsung MLM. Anda boleh trick mereka dengan bermacam cara seperti "Ada peluang hebat, tidak perlu menjual dan sebagainya.... buat temujanji untuk penerangan". Mereka akan datang kerana tertarik dengan "iklan", tetapi apabila mereka terhidu sahaja jualan langsung MLM, mereka akan menutup telinga.

Upline akan menasihati anda untuk terus mengiklankan perniagaan anda. Jangan tersalah anggap pula. Bukan saya kata tidak bagus untuk iklankan perniagaan anda. Cuma jangan jalankan perniagaan anda seperti mereka yang menjual jam tangan Rolex tiruan. Terapkan profesionalisma dalam segala urusan perniagaan anda.

Memetik kata-kata Bill Britt, jutawan perniagaan jualan langsung MLM:

"Sebenarnya tiada rahsia. Saya hanya tunjukkan bisnes ini kepada 1,200 orang. 900 kata, 'Tak Nak,' hanya 300 yang mendaftar. Dari 300 tersebut, hanya 85 yang bergerak. Dari 85 tersebut, hanya 35 yang serius, dan dari 35 orang tersebut, 11 menjadikan saya seorang jutawan. Ia hanyalah permainan angka..."

Adakah anda bersedia untuk bermain permainan angka? Jika bersedia, temui 1,200 orang prospek tersebut dan tunjukkan peluang perniagaan anda kepada mereka. Jangan lupa untuk membuat susulan kerana jarang prospek "sign-up" pada pertemuan pertama.

Sekiranya anda tidak sanggup berjumpa dengan 1,200 prospek secara "muka-ke-muka" atau bertemu muka, adakah anda akan terlepas peluang untuk mengecapi kejayaan melalui jualan langsung MLM? Teknologi terkini memungkinkan anda menunjukkan pelan ganjaran jualan langsung MLM anda kepada beribu-ribu orang, malah berjuta-juta orang tanpa perlu anda meninggalkan rumah anda. Anda boleh menunjukkannya kepada sesiapa sahaja tidak kira di mana mereka berada, di Malaysia atau di negara lain. Teknologi yang saya maksudkan ialah Internet dan Autoresponder. Anda boleh menggunakan Internet untuk mempromosi peluang perniagaan jualan langsung MLM anda kepada berjuta-juta orang di seluruh dunia dan kemudian menggunakan Autoresponder untuk membuat susulan. Bayangkan apa impak yang teknologi tersebut boleh buat ke atas perniagaan anda?

Sebagai contoh penggunaan teknologi, sila lawati laman ini
http://www.niaga.biz/vemma/vemmabuilder.html.

Motivasi Untuk Pengusaha Jualan Langsung MLM – Bhg. 2

2007-02-05T00:08:00.000+08:00

Kita biasa mendengar para pemimpin jualan langsung MLM selalu berkata bahawa secara purata terdapat 85% hingga 95% mereka yang gagal dalam perniagaan ini. Kita tidak tahu sejauh mana ketepatan statistik ini, namun itu bukan persoalannya. Yang kita tahu bekas pengusaha yang sudah hilang kepercayaan dengan potensi jualan langsung. Ada yang meletakkan barangan, pelan pemasaran, pihak syarikat, atau downline sebagai punca kegagalan mereka.

Sekiranya mereka menyertai syarikat baru atau syarikat lain, biasanya mereka melakukannya bukan atas sebab keyakinan pada industri jualan langsung. Jika dimuhasabah diri, kebanyakan mereka akan mendapati mereka menyertai syarikat baru/lain untuk membuktikan kepada diri mereka bahawa susah untuk berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM. Juga untuk mengubat rasa takut kerugian, ”RUGI KALAU TAK CUBA, MANA TAHU YANG NI MENJADI PULA”. Jika anda tidak tergolong dalam kategori ini, syukur. Jika anda dapati diri anda merasakan demikian, tanya kepada diri sendiri mengapa anda menyertai perniagaan jualan lansung MLM ini. Apa yang anda nampak ketika anda mula-mula diperkenalkan kepadanya. Apa yang membuat hati anda tergerak untuk mengisi dan menandatangan borang permohonan?

Mencari sebab sebenar mengapa anda menyertai perniagaan jualan langsung MLM ini merupakan asas pertama ke arah kejayaan. Apabila sudah jelas mengapa anda menyertai perniagaan ini, barulah anda boleh menangani isu-isu berikut:

• Kenapa bersusah payah menaja?
• Kenapa sanggup tersangkut dalam kesesakan lalulintas setiap pagi dan petang?
• Kenapa hanya berurusan dengan orang tertentu sahaja?
• Kenapa perlu tunjukkan peluang perniagaan jualan langsung kepada prospek setiap hari?
• Kenapa perlu habiskan hujung minggu untuk perniagaan?
• Kenapa perlu menghadiri mesyuarat setiap minggu?

Contoh ”SEBAB”:

"Saya sanggup menghadapi cabaran dalam perniagaan langsung KERANA saya ingin mempunyai lebih masa untuk keluarga, mempunyai wang yang cukup untuk membiayai pelajaran anak-anak dan membawa mereka bercuti. Pendapatan yang diperolehi dari perniagaan juga membolehkan saya untuk memberi sedekah dan derma kepada organisasi pilihan saya. Saya juga boleh membawa perubahan kepada masyarakat saya dari segi ekonomi dan kesihatan."

Saya menjemput anda (dan diri saya sendiri), untuk menilai di mana kedudukan masing-masing dalam perniagaan jualan langsung MLM sekarang DAN di mana anda ingin berada 5 tahun dari sekarang. Rancangkan apa yang perlu dilaksana untuk mencapai sasaran, LAKSANAKANNYA dan pantau pencapaian dari masa ke semasa. Sekiranya sasaran tidak dicapai, cari apa kekurangannya dan tingkatkan usaha.

TULISKAN visi anda dan perancangan untuk mencapainya dan MENGAPA anda ingin mencapainya. Bacakan ia setiap pagi sebelum memulakan hari anda dan kongsi secara ikhlas dengan kenalan anda. Setiap kali anda berkongsi, visi anda menjadi semakin NYATA di minda anda. Apa yang minda dapat gambarkan akan dapat dicapai. Jika minda menggambarkan kejayaan, kejayaan yang bakal dicapai. Begitulah sebaliknya.

JADI SEORANG JUARA, SAHUTI CABARAN SAYA. TULISKAN VISI, MENGAPA ANDA INGIN MENCAPAINYA DAN SEDIAKAN PERANCANGAN.

Inilah langkah pertama untuk menjalani kehidupan yang bertenaga dan juga mencapai “SEBAB” anda. Bila anda terfikir untuk berhenti, fikirkan “SEBAB” anda. Ia akan memberi anda kekuatan untuk meneruskan perjuangan.

Jumpa lagi.

Ir. Wan Ibrahim.

Motivasi Untuk Pengusaha Jualan Langsung MLM

2007-01-21T22:13:00.000+08:00

Bagaimana dengan perkembangan perniagaan jualan langsung MLM anda sekarang? Adakah ia mencapai tahap seperti yang diimpikan? Jika ya, Alhamdulillah. Jika belum, adakah ia berjalan seperti yang dirancangkan? Jika tidak, mengapa?

Tak usahlah anda mencari kesalahan atau kesilapan, samada pada diri sendiri atau downline anda, yang menyebabkan anda masih belum berjaya. Jika anda mencari sebab atau alasan ”kegagalan”, anda hilang tenaga dan semangat untuk meneruskan perniagaan anda. Daripada mencari di mana silapnya, adalah lebih bertenaga jika anda menumpukan perhatian untuk mencari kekurangan dalam usaha anda untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan jualan langsung MLM yang anda sertai.

Saya mengajak anda untuk mencari kekurangan tersebut dalam setiap aktiviti yang dijalankan. Kita mulakan dengan aktiviti menaja. Bagaimana kebiasaan kita menaja?

Senario 1: Kita menjemput prospek untuk menghadiri satu majlis dan kita tidak memberitahu majlis tu majlis apa. Di majlis tersebut kita menyediakan jamuan ringan untuk para jemputan, selepas menjamu selera kita menjemput mereka mendengar penerangan mengenai peluang perniagaan. Penceremah memberi penerangan mengenai ciri-ciri perniagaan jualan langsung MLM yang hendak diperkenalkan dan hanya memberitahu nama syarikat berkenaan apabila ceramah sudah hampir sampai ke penghujung. Kemudian para jemputan dihulurkan borang untuk diisi.

Di akhir majlis, didapati tidak ramai yang menandatangani borang keahlian. Di mana silapnya? TIADA apa-apa kesilapan, semuanya OK.

Senario 2: Kita menjemput prospek untuk menghadiri majlis penerangan mengenai peluang perniagaan baru yang amat menguntungkan tanpa memberitahu jenis perniagaan yang dimaksudkan.

Ceramah dimulakan dengan penerangan mengenai syarikat, diikuti dengan penerangan mengenai produk dan akhirnya, pelan pemasaran.

Di akhir program, tidak ramai yang ingin menyertai? Ada apa-apa kesilapan? Tiada? Program dijalankan mengikut apa yang diajar oleh para leader dan seperti panduan perniagaan yang terdapat dalam kit perniagaan yang disediakan.

Bagaimana dengan kekurangan? Banyak, jika dicari dan dicungkil.

Adakah kejujuran ditunjukkan ketika menjemput prospek dan juga ketika membuat persembahan? Bagaimana dengan kejujuran dalam berkongsi pengalaman. Bagaimana dengan timbangrasa terhadap perasaan prospek? Bagaimana dengan keihlasan anda untuk melihat perubahan dalam hidup mereka? Bagaimana dengan mewujudkan suasana yang membolehkan tetamu menyuarakan suara hati mereka?

Apa impak ke atas prospek atau tetamu yang dijemput? Satu darinya adalah para prospek telah menutup minda mereka, tanpa mereka sedari, apabila minda mereka merasa diri mereka telah tertipu. Apabila mereka dijemput untuk menyertai perniagaan jualan langsung MLM yang diperkenalkan, mereka berkeberatan walaupun telah melihat keunikan peluang yang ditawarkan.

Apa kesannya ke atas diri anda?

Anda akan merasa kecewa, tetapi tetap meneruskan aktiviti penajaan menggunakan cara yang sama. Tetapi untuk berapa lama?

Saranan saya, lengkapkan kekurangan yang ada dalam aktiviti penajaan anda. Bersedia untuk menerima penolakan prospek untuk menghadiri majlis yang dianjurkan. Kini anda berupaya untuk menerima penolakan kerana ianya akan tampak jelas pada minda anda yang prospek menolak peluang yang ditawarkan, bukan penolakan terhadap diri anda. Anda masih lagi boleh berkawan dengan beliau dan tidak akan berkeberatan untuk membuat jemputan ulangan di masa hadapan.

Sekiranya ada kekurangan dalam jemputan dan program penajaan, kemungkinan besar anda akan merasa prospek menolak diri anda apabila mereka tidak menyertai pernigaan jualan langsung MLM yang anda perkenalkan. Justeru anda tidak lagi mahu mengundang prospek yang sama di masa hadapan kerana tidak mahu perkara yang sama berulang lagi. Anda mungkin juga menjauhkan diri dari mereka. Pertimbangkan bahawa inilah punca mengapa anda tidak mahu mengundang kawan-kawan dan sanak saudara untuk bersama-sama anda dalam perniagaan jualan langsung MLM. Anda bimbang akan “kehilangan” mereka.

Selamat maju jaya dan jumpa lagi.

Ir. Wan Ibrahim.

Sesi Latihan dan Mesyuarat Mingguan - Bahagian 2

2007-01-07T23:51:00.000+08:00

Antara sebab yang membuatkan ramai prospek tidak mahu melibatkan diri dengan perniagaan jualan langsung MLM ialah mesyuarat mingguan. Leader selalu memberitahu bahawa jika seseorang pengusaha mahu berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM, beliau perlu menghadiri mesyuarat mingguan. Bukan setakat itu, malah setiap program yang dianjurkan oleh leader atau syarikat.

Antara soalan yang akan ditanya oleh prospek kepada anda ialah adakah mereka perlu menghadiri mesyuarat mingguan dan ramai di antara kita berada dalam dilema untuk menjawabnya. Anda tentu sudah pernah mendengar mengenai makna yang diberi kepada singkatan MLM. Antaranya, Mesyuarat Larut Malam, Masuk Lalu Mati, dan bermacam-macam lagi. Kalau dijawab YA, mungkin prospek tidak akan masuk. Kalau dijawab TIDAK PERLU, susah pula nak nak ajak mereka ke mesyuarat. Sebenarnya anda boleh mengadakan mesyuarat mingguan yang menyeronokkan jika anda tahu caranya.

Sebelum kita berbincang mengenainya, kita cerita dahulu mengenai rahsia yang saya cakapkan 2 minggu lepas. Rahsia atau petua ini boleh digunakan dalam mana-mana aspek kehidupan anda.

Rahsianya ialah ramai dari kita tidak menyedari yang kita mendengar prospek bercakap tetapi tidak mempedulikannya. Apa maksud saya?

Apabila prospek atau seseorang bercakap dengan kita, kita telah tahu apa yang beliau hendak cakapkan walaupun beliau belum habis bercakap. Tanpa kita sedari kita telah membuat keputusan untuk seseorang sebelum beliau habis bercakap. Dalam kes penajaan, penaja mungkin telah membuat keputusan bahawa orang yang hendak ditaja tidak nampak kebaikan perniagaan jualan langsung MLM apabila terkeluar sesuatu perkataan dari mulut prospek. Justeru penaja mencuba sedaya upaya untuk meyakinkan bahawa perniagaan jualan langsung MLM adalah satu model perniagaan yang terbaik. Semakin penaja cuba meyakinkan prospek, semakin kukuhlah dinding pemisah antara mereka berdua.

Jadi apabila kita bercakap dengan prospek, bebaskan dari fikiran segala tanggapan yang telah tersedia ada. Kita perlu peka terhadap setiap patah yang diucapkan oleh prospek. Di dalam setiap patah perkataan tersebut terkandung apa yang bermain di fikiran mereka. Mereka mungkin berminat tetapi ada isu yang mereka perlu penjelasan. Isu tersebut mungkin menjadi penghalang kepada mereka untuk menyertai perniagaan jualan langsung MLM.

Memang menjadi kegemaran kita pengusaha perniagaan jualan langsung MLM untuk menceritakan mengenai pendapatan berpuluh ribu, malah jutaan, yang bakal diperolehi mereka yang sanggup bersama kita. Prospek percaya dengan apa yang diceritakan, cuma mereka tidak nampak bagaimana mereka boleh mencapainya. Mesej inilah yang biasanya ingin disampaikan oleh prospek tetapi mereka tidak menyatakan secara terus terang. Tugas penaja ialah untuk menunjukkan bagaimana mereka boleh mencapai kejayaan, tidak semestinya dari segi kewangan, melalui perniagaan jualan langsung MLM.

Untuk menghidupkan dan menceriakan mesyuarat mingguan, perlulah diadakan dua program yang berasingan. Satu darinya ialah program latihan mingguan untuk ahli (pengusaha perniagaan) dan satu lagi program pengenalan kepada perniagaan jualan langsung MLM untuk prospek yang dibawa oleh ahli. Untuk 20 minit pertama, prospek dijemput duduk bersama-sama dengan ahli di dalam program latihan mingguan. Program latihan boleh dimulakan dengan pengumuman dan penerangan mengenai program-program yang akan dijalankan oleh kumpulan dan juga syarikat. Kemudian diikuti dengan perkongsian pengalaman oleh ahli-ahli kumpulan yang hadir. Setelah selesai sesi berkenaan, prospek bolehlah di bawa ke bilik berasingan untuk mendengar penerangan ringkas mengenai syarikat, produk utama dan pelan pemasaran oleh ahli yang telah ditugaskan. Elakkan dari memberi penerangan terperinci mengenai Pelan Pemasaran kerana prospek belum bersedia. Program pengenalan akan berakhir pada waktu yang sama dengan program latihan, ini membolehkan ahli yang membawa prospek berjumpa dengan prospek mereka untuk memberi bantuan yang diperlukan. Program latihan & penerangan ini seelok-eloknya tidak melebihi 1 jam setengah.

Sekiranya prospek anda tidak bersedia untuk ke pusat penerangan anda, anda boleh memberi penerangan di restoran, kedai kopi (Starbuck) atau mana-mana tempat yang sesuai. Kaedah penerangannya sedikit berbeza dengan yang dijalankan di pusat penerangan.

Kita akan sambung lagi perbincangan ini dua minggu dari sekarang.

Jumpa Lagi..

Ir. Wan Ibrahim

Sesi Latihan dan Mesyuarat Mingguan

2006-12-25T01:14:00.000+08:00

Bagi kebanyakan orang , penglibatan mereka dalam perniagaan jualan langsung MLM bermula apabila mereka pertama kali menghadiri sesi penerangan di mesyuarat mingguan. Bagi diri mereka, jualan langsung MLM adalah menghadiri mesyuarat mingguan dan membawa prospek bersama mereka. Itulah perkara yang paling logik bagi mereka memandangkan itulah cara mereka dibawa masuk ke dalam bidang jualan langsung MLM.

Apakah ada yang tidak kena dengan senario ini? Betul atau tidak bergantung kepada sudut pandangan anda. Namun saya tidak ingin bercakap mengenai salah dan betul. Saya ingin bercakap mengenai apa yang tidak berjalan dengan baik atau tidak menjadi.

Bayangkan senario ini; anda atau downline anda berjaya melakukan sesuatu yang ramai dari kalangan mereka yang menyertai perniagaan jualan langsung MLM berkeberatan untuk melakukan, iaitu menjemput kenalan untuk menghadiri sesi pengenalan perniagaan yang diadakan setiap minggu di pusat perkhidmatan kumpulan. Downline anda berjaya menjemput ramai kenalan dan orang yang baru anda jumpa untuk menghadiri sesi tersebut. Apa yang berlaku selepas itu? Pada malam yang dijanjikan, tiada siapa yang datang. Ini tentu amat mengecewakan. Apakah selepas itu mereka mempunyai semangat untuk terus membuat jemputan? Apa yang tidak berjalan dengan baik? Apa kekurangannya?

Mari kita bayangkan apa yang biasa terjadi di sesi pengenalan perniagaan jualan langsung MLM. Biasanya dari 25 yang hadir, 20 adalah pengedar dan hanya 5 orang jemputan. Para jemputan yang lain tidak menghadirkan diri. Penceramah sebenarnya memberi penerangan kepada 5 orang, 20 orang yang lain telah mendengarnya berpuluh-puluh kali dan mulai merasa jemu serta tak terdaya lagi.

Semasa penerangan, jika diperhatikan, semua jemputan kelihatan memberi reaksi positif kepada apa yang diterangkan oleh penceramah. Namun begitu apabila anda meminta mereka mengisi borang keahlian, mereka berkata, “tunggu dulu”. Tidak masuk akal bukan? Apa kekurangannya? Produk tidak cukup hebatkah? Syarikat tidak kukuhkah? Pelan Pemasaran kurang menguntungkankah?

Andaikan anda berada di tempat mereka. Apa yang mereka fikirkan? Mereka menganggap penceramah adalah usahawan jualan langsung MLM yang berjaya. Jesteru untuk berjaya, lambat laun mereka perlu mengendalikan sesi penerangan mereka sendiri. Memberi penerangan atau ceramah di hadapan sekumpulan orang merupakan sesuatu yang ditakuti oleh ramai orang, lebih takut dari mati. Sekarang anda tentu faham kenapa mereka menolak pelawaan untuk menyertai anda.

Ini bukan perkara luar biasa. Saya mengenali ramai orang yang suka bercakap samada di pejabat, di kantin atau di kedai kopi. Namun begitu orang yang sama akan menggeletar jika diminta untuk bercakap di hadapan, walau pun mereka mengenali para hadirin. Ianya tidak terhad kepada orang biasa sahaja, malah ketua eksekutif, pengarah dan pengurus juga menghadapi masalah yang sama.

Oh ya, satu PERKARA PENTING yang perlu saya nyatakan di sini; mereka berkata TIDAK kepada peluang yang ditawarkan kepada mereka. Mereka tidak berkata TIDAK kepada diri anda. Justeru, anda tidak perlu merasa kecewa dengannya. Teruskan persahabatan dengan mereka dan jangan mendesak mereka untuk menyertai anda. Sekiranya anda terus menerus menceritakan kebaikan perniagaan jualan langsung MLM kepada mereka, mereka merasa anda mendesak mereka walau pun anda yakin anda tidak mendesak mereka. Ekoran dari itu, mereka akan menjauhkan diri dari anda. Sekarang anda berada di persimpangan, kawan atau jualan langsung MLM? Anda tentu sudah faham sekarang kenapa ada orang berkata lebih senang untuk menaja orang yang tidak dikenali.

Apa yang perlu anda lakukan?

Nantikan sambungannya dua minggu dari sekarang.

Selamat Menyambut Idil Adha dan Tahun Baru 2007. Moga-moga tahun baru ini memberi kejayaan kepada kita semua.

Untuk Kejayaan Bersama,

Ir. Wan Ibrahim

[Peringatan: Ketika membaca artikel ini, sudah tentu ada suara kecil dalam minda anda yang memberi pandangannya mengenai apa yang dibincangkan seperti yang selalu dilakukannya. Anda boleh memilih untuk bersetuju dengannya dan tidak mendapat apa-apa manfaat dari apa yang dibincangkan. Atau anda memilih untuk tidak menghiraukannya dan sesuatu yang anda tidak pernah terfikir sebelumnya mungkin akan datang ke fikiran dan ianya membawa anda ke satu tahap baru di dalam perniagaan anda.]

Bukan Senang Untuk Berjaya Dalam Perniagaan Jualan Langsung MLM

2006-12-10T16:28:00.000+08:00

Mengapa saya mengatakan bukan senang untuk berjaya dalam jualan langsung MLM? Adakah saya bersikap negatif?

Apabila anda membaca ayat di atas, saya yakin ada suara kecil di dalam kepala anda yang mengatakan sesuatu kepada anda mengenainya. Saya tidak tahu apa yang suara kecil tersebut katakan kepada anda. Walau apa pun, saya syorkan anda untuk mengakui yang setiap dari kita mempunyai suara kecil yang selalu memerintah kita untuk melakukan sesuatu. Kebiasaannya kita akan mengikut kata-kata suara kecil tersebut walaupun kita tahu yang kita tidak harus mematuhinya. Saya syorkan anda peka kepada apa yang diperkatakan oleh suara kecil anda tetapi memilih untuk tidak mematuhinya. Setidak-tidaknya dalam bidang jualan langsung MLM yang anda ceburi.

Ironinya, apabila kita mengakui yang bukan mudah untuk berjaya dalam jualan langsung MLM, atau apa-apa bidang sekali pun, segala sistem dalam diri kita akan bertindak untuk membawa diri kita mencapai kejayaan. Kalau kita menganggap ianya senang, mungkin seperti yang diyakinkan oleh penaja anda, anda akan mengambil mudah dan menjalankan perniagaan secara sambil lewa, yang sememangnya akan membawa kepada kegagalan.

Saya berikan 8 asas kejayaan dalam jualan langsung MLM kepada anda iaitu:

. Kejayaan adalah pilihan yang anda buat
. Cari apa sebab mengapa anda melibatkan diri
. Katakan YA kepada penolakan
. Dalam kamus kejayaan, kegagalan bermakna anda semakin hampir dengan kejayaan
. Tabiat, membantu atau menjadi beban kepada anda
. Kekuatan bercerita
. Kekuatan menceritakan secara keseluruhan
. Kesediaan memberi lebih dari biasa

Anda mungkin telah mengetahuinya dan telah pun mempraktikkannya tetapi tidak menjadi dan anda merasa anda telah gagal. Syor saya, fikirkan apakah tindakan yang anda telah ambil. Ramai yang menganggap ”kegagalan” tersebut sebagai ”ancaman” kepada diri mereka. Reaksi spontan adalah mengambil tindakan mempertahankan diri. Perasaan yang biasa dikaitkan dengan keadaan ini ialah merasa tertipu, disabotaj, bersalah, masalah, beban dan sebagainya. Justeru tindakan yang biasa diambil ramai orang antaranya adalah:

Memberi alasan kenapa mereka gagal
Mencari bukti mengapa industri jualan langsung MLM tidak baik
Mengelakkan diri dari terjatuh dalam keadaan yang sama
Tidak mahu berbuat sesuatu mengenainya
Menyalahkan prospek, upline, produk, syarikat dan industri jualan langsung MLM
Dan banyak lagi

Anda tahu tak? Apabila anda mempunyai satu impian yang besar, pasti akan berlaku keadaan ”tidak menjadi”. Ini disebabkan terdapat jurang yang besar antara keadaan yang anda alami sekarang dengan apa yang ingin anda capai.

Sebagai contoh, impian anda adalah untuk menjadi jutawan melalui perniagaan jualan langsung MLM. Anda telah menjalankan perniagaan ini untuk beberapa tahun tetapi pendapatan baru mencecah RM1,000 sebulan. Ini tidak boleh jadi? Anda boleh menerima keadaan tersebut seadanya, iaitu belum sampai masanya, dan masih komited untuk menjadi jutawan. Atau anda boleh menganggap ”tidak menjadi” sebagai kegagalan dan memilih untuk tidak meneruskan perniagaan, atau mencari syarikat yang baru ditubuhkan untuk disertai.

Thomas Edison mencuba mentol lampunya beribu kali. Setiap kali mentol yang diuji tidak menyala, beliau menerima ia seadanya. Iaitu mentol itu tidak menyala (tidak menjadi) dan terus dengan ujian berikutnya sehinggalah ianya menyala. Kalau beliau menganggapnya sebagai kegagalan, kita mungkin masih lagi menggunakan pelita untuk mendapat cahaya di waktu malam.

Sekiranya anda mempunyai impian besar dalam perniagaan jualan langsung MLM anda, sudah pasti anda akan menempuh keadaan “tidak menjadi”. Jika anda menerima ia seadanya dan tidak menganggapnya sebagai kegagalan, InsyaAllah anda akan mencapai kejayaan. Menerima seadanya bermaksud anda tidak memberi sebarang makna kepadanya. Contoh makna yang biasa diberikan ramai orang bila berhadapan dengan keadaan “tidak menjadi” ialah saya tidak cukup pandai. “Tidak menjadi” akan dilihat sebagai mencabar diri mereka dan mereka akan mengambil tindakan mempertahankan diri. Cara yang paling selamat untuk mempertahan diri ialah dengan tidak melibatkan diri atau pun membuat impian besar.

Syor saya, lebih baik melibatkan diri anda untuk mempertingkatkan kehidupan anda. Jika anda memilih untuk tidak berbuat sesuatu kerana takut gagal, anda sudah sah menemui kegagalan kerana dunia ini sentiasa bergerak kehadapan. Ingin menguji teori ini? Bila anda berada dalam kereta, bas atau keretapi yang berhenti, di lampu isyarat umpamanya, tumpukan perhatian anda kepada kenderaan yang bergerak di sebelah anda. Anda akan merasai kenderaan yang anda naiki bergerak ke belakang walau pun ia sebenarnya tidak bergerak. Justeru, teruskan komitmen anda, InsyaAllah anda akan memperolehi kejayaan.

Selamat berjaya dan jumpa lagi.

Ir. Wan Ibrahim.

P.S. Saya juga mengingatkan diri saya sendiri mengenai sindrom takut kepada kegagalan. Kegagalan akan terbit sebagai kegagalan apabila kita mengakuinya. Orang yang berjaya menganggap kegagalan bukan sebagai kegagalan tetapi sebagai jambatan untuk mencapai kejayaan. Gagal bukan bermakna saya tidak pandai, ia tidak mempunyai apa-apa makna pun.

8 Tabiat Pengusaha MLM Yang Berjaya

2006-11-26T16:25:00.000+08:00

Tabiat merupakan faktor utama dalam kehidupan kita kerana ia mencorakkan pembawaan kita dan menjadikan kita seorang yang efektif..... atau tidak efektif.

Justeru, untuk berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM, anda perlu menjadikan 8 perkara berikut sebagai satu kebiasaan (tabiat) dalam kehidupan anda:

Menjadi pengguna setia produk yang dikeluarkan oleh syarikat yang diwakili. Anda menggunakan produk tersebut untuk membawa perubahan kepada diri anda, samada dari segi kesihatan, kecantikan atau kecergasan badan dan sebagainya. Membeli produk tetapi bukan untuk digunakan sendiri tidak termasuk dalam kebiasaan pengusaha MLM yang berjaya.

Pengusaha MLM yang berjaya mempunyai pelanggan tetap/setia antara 10 hingga 15 orang. Beliau meluangkan masa secukupnya untuk memberi khidmat berkualiti kepada pelanggan beliau. Sebahagian besar masa beliau digunakan untuk membina organisasi perniagaan (membangun usahawan), bukan untuk mendapatkan pelanggan yang ramai.

Mewujudkan suasana yang membuat prospek bersedia untuk mendengar peluang yang akan diperkenalkan. Seterusnya mempersembahkan faedah atau manfaat yang prospek inginkan dari penglibatan mereka dalam perniagaan jualan langsung yang ditawarkan. Bantu mereka untuk mencipta impian masing-masing.

Menghadiri setiap program yang dianjurkan oleh syarikat atau leader anda. Ini untuk mengingatkan diri anda dan rakan-rakan seperniagaan yang anda menjalankan perniagaan MLM. Ianya juga memberi peluang kepada anda untuk memberi sumbangan kepada kejayaan orang lain dan membuka ruang untuk orang lain menyumbang kepada kejayaan anda.

Setiap hari tayangkan, 10 hingga 15 minit, impian yang anda bina untuk diri dan kehidupan anda yang akan anda perolehi melalui perniagaan jualan langsung MLM. Tayangan ini akan menyegarkan ingatan minda anda kepada apa yang anda ingini dan menggerakkan seluruh sistem tubuh anda untuk mencapai impian tersebut.

Menjadikan diri sebagai punca bagi setiap hasil yang diperolehi, samada hasil yang dicapai mencapai sasaran atau pun tidak. Dengan kata lain mengambil tanggungjawab ke atas pencapaian Walaupun bukan anda penyebabnya. Sekiranya gagal mencapai sasaran, jangan mencari kesilapan tetapi cari apa yang membuat ianya tidak menjadi.

Sebagai contoh, anda membuat permohonan untuk membuat pribiu perniagaan di sebuah persatuan tetapi permohonan anda ditolak. Jangan cari di mana salah anda dalam membuat permohonan, tetapi berbincang dengan pihak berkenaan mengenai kandungan atau ciri pribiu atau perniagaan anda yang tidak selaras dengan polisi mereka dan seterusnya mengambil tindakan sewajarnya.

Menaikkan maruah setiap ahli pasukan anda, samada orang atas atau orang bawah. Orang yang merasa diri mereka dihormati akan memberi sepenuh komitmen yang diperlukan.

Mengikut sistem yang disediakan oleh pasukan/leader. Apakah rahsia kejayaan KFC Fried Chicken, McDonald dll? Sistem!!! Ke mana saja anda pergi, anda akan perolehi kualiti yang sama dari restoran yang dijalankan oleh orang yang berlainan. Restoran makanan segera tersebut tidak mempunyai tukang masak, pekerja mereka memasak menggunakan sistem yang disediakan. Sama juga dengan perniagaan anda, setiap ahli pasukan hendaklah menggunakan slaid yang sama, bahan sokongan yang sama dalam memperkenalkan perniagaan kepada prospek.

Harapan saya, pertimbangkan apa yang dipaparkan di atas. Jika anda fikir ianya dapat membawa perubahan kepada perniagaan anda, amalkannya. Ilmu yang tidak diamal tidak akan membawa apa-apa perubahan.

Untuk Kejayaan Anda,

Ir. Wan Ibrahim.

Peliknya Perangai Manusia

2006-11-11T11:04:00.000+08:00

Selamat berjumpa kembali.

Dua hari lepas, modem saya rosak akibat terkena petir. Saya tidak menggunakan surge protector dan terlupa mencabut kabel telefon sebelum keluar rumah. Apabila hendak menggunakannya di waktu malam, saya dapati lampu petunjuk DSL tidak menyala.

"Mungkin dah rosak terkena petir petang tadi," kata anak lelaki saya yang mahir dengan komputer.

Saya perlu menggunakan Internet untuk menyiapkan beberapa kerja saya. Jadi terpaksalah keluar membeli modem baru. Saya mengajak anak lelaki saya, keluar bersama-sama saya. Apabila sampai balik ke rumah kami terus menguji modem yang baru dibeli tadi.

"Alamak! Lampu DSL tak menyala juga. Takkan rosak juga, baru beli ni." Kata saya.

"Cuba sambung direct, tak payah guna splitter. Mungkin splitter rosak juga." Kata anak saya.

Saya mengikut saranan anak saya dan mendapati modem berfungsi seperti yang sepatutnya apabila tidak menggunakan splitter.

"Alamak!" Perkataan ini serentak terkeluar dari mulut kami.

"Entah, entah modem lama OK lagi. Rugilah macam ni." Saya menyambung. "Mari kita test, kalau OK jangan beritahu mama. Nanti dia marah kerana kita membazir."

Saya pun menyambung modem terus ke jack telefon tanpa melalui splitter. Keputusannya? Lampu DSL tidak menyala!!!!

"Yahooooo!!!!" Kami berdua bersorak serentak. Kami gembira kerana terbukti modem lama telah rosak.

Beberapa ketika selepas itu saya terfikir. Kenapa kami gembira apabila mendapati modem tersebut telah benar-benar rosak. Alangkah baiknya kalau ia tidak rosak. Kalau ia masih berfungsi, kami mempunyai modem spare yang boleh digunakan apabila keadaan memerlukan.

Apa yang saya dapati? Memang begitulah sifat manusia biasa. Kita tidak ingin membuat keputusan yang salah. Kita tidak dapat menerima kenyataan yang kita membuat keputusan yang salah. Kita seterusnya akan mencari jalan untuk mewajarkan keputusan tersebut.

Mari fikirkan bersama, adakah kita melakukan perkara yang sama ketika menaja prospek baru ke dalam perniagaan jualan langsung MLM kita? Lihat semula bagaimana cara kita menjawab penolakan dari mereka. Lihat semula apa yang kita ucapkan bila mereka berkata mereka tiada masa, barang mahal, sistem piramid, tak pandai menjual, tiada kenderaan dan sebagainya. Adakah cara kita itu menyalahkan mereka. Sekali fikir ianya mungkin seperti tidak menyalahkan. Saranan saya, fikir dalam-dalam. Mungkin dalam penyampaian kita ada tersirat mesej "kita betul mereka salah".

Kita perlu ingat, manusia biasa tidak ingin kelihatan salah dalam membuat keputusan. Mereka mungkin akan menyertai perniagaan anda kerana ada telah membuat susulan. Biasanya seseorang prospek akan menyertai anda sekiranya anda membuat susulan sekurang-kurangnya tujuh kali. Namun begitu mereka tidak akan menjalankan perniagaan merek untuk membuktikan (tanpa mereka sedari) bahawa mereka betul dalam mengatakan mereka tiada masa, sistem piramid, dll.

Itulah yang terjadi dengan saya dan modem. Saya gembira bila terbukti modem tersebut rosak walau pada hakikatnya saya ingin ia berfungsi.

Untuk mencapai kejayaan sebenar dalam penajaan, anda perlu menangani penolakan prospek dengan cara yang tidak menyalahkan mereka.

Renungkan perbualan berikut:

Prospek: "Perniagaan jualan langsung MLM mungkin boleh memberikan kebebasan kewangan. Tapi saya tiada masa lah."

Penaja: "Masa tidak menjadi isu. Yang menjadi isu ialah masa yang berkualiti. Jika kita mengurangkan masa untuk menonton TV dan lain-lain aktiviti yang tidak berfaedah, kita akan mempunyai banyak masa. Dulu saya pun sama juga."

Jika anda gunakan skrip di atas untuk menaja, saranan saya, masa telah tiba untuk sediakan skrip baru.

Sekiranya anda terasa tulisan ini menyalahkan anda. Anda bebas untuk menolaknya. Namun pinta saya, renungkanlah demi untuk nama baik industri jualan langsung MLM.

Moga jumpa lagi.

3 Kunci Penajaan Berkesan

2006-10-15T12:41:00.000+08:00

Kita sambung lagi bicara kita mengenai penajaan berkesan dalam jualan langsung MLM. Kali ini kita akan berbicara mengenai kunci penajaan berkesan. Secara amnya terdapat tiga kunci yang menentukan kejayaan dalam penajaan ia-itu:

Kunci 1: Mencari Prospek

Anda perlu berKongsi cerita dengan 10 orang prospek setiap hari. Sebelum itu anda perlu menyediakan bahan cerita anda. Apa yang perlu dimasukkan dalam cerita anda? Tuliskan sebab yang membuat anda melibatkan diri dengan perniagaan ini dan impak ke atas kehidupan anda. Sebab-sebab yang anda boleh menjiwai dan bercerita dengan cara yang boleh membuat prospek tersentuh, terharu dan terdorong.

Tips: Tumpukan kepada sebab anda menyertai perniagaan tersebut, apa yang anda telah perolehi atau akan perolehinya. Bukan kepada apa yang syarikat tawarkan kepada ahli. Dan ceritakan bagaimana ianya akan memberi impak ke atas kehidupan anda sekeluarga serta masyarakat di sekeliling anda. Sebagai persediaan menghadapi prospek, ceritakanlah cerita anda kepada pasangan anda. Lihat pada wajahnya, adakah beliau tersentuh, terharu dan terdorong dengan cerita anda. Kalau tidak, olah semula cerita anda dan ceritakan semula kepada beliau. Ulanginya sehingga beliau tersentuh, terharu dan terdorong.

Kunci 2: Mengenalpasti Perwatakan/Jenis Prospek

Setiap insan mempunyai perwatakan yang berbeza-beza. Anda tidak perlu mengkaji perwatakan setiap prospek anda. Apa yang anda perlu tahu ialah apa reaksi prospek terhadap persembahan anda. Secara am ianya terbahagi kepada empat jenis:

a. Jenis Kuning - Orang yang suka membuat kerja amal. Akan sertai anda jika ianya dapat memberi manfaat kepada orang ramai.

b. Jenis Hijau - Orang yang suka kepada fakta. Mereka perlukan bukti untuk mengesahkan cerita anda. Orang jenis ini tidak suka diri mereka dibuktikan salah. Jesteru, sediakan fakta untuk membantu cerita anda. Sekiranya beliau menyertai anda, beliau akan setia.

c. Jenis Biru - Tukang cerita. Bila anda bercerita, dia pun nak bercerita. Beri ruang kepada beliau untuk meluahkan perasaan beliau, tetapi jangan biarkan beliau yang mengawal perjalanan perbincangan atau perkongsian.

d. Jenis Merah - Orang yang suka mengadu (complaint), selalu bercakap yang negatif. Yakini mereka, tetapi jangan membuat mereka kelihatan salah. Mereka tidak menyukainya dan tidak akan menyertai anda. Apabila mereka mengadu, lihat apa yang tersirat dalam aduan mereka.

Contoh:

Prospek berkata, "Saya tiada masa untuk melibatkan diri dengan perniagaan ini".

Mungkin ini jawapan anda, "Oh, itu tidak menjadi masalah. Yang penting ialah penggunaan masa. Kurangkan yang kurang berfaedah seperti menonton TV. Saya pun rasa macam tu juga dulu. Tetapi sekarang tidak lagi".

Cuba renungi jawapan anda tadi. Tidakkah secara tidak langsung anda menyalahkan prospek tidak pandai mengurus masa? Prospek tidak suka diri mereka disalahkan dan seterusnya beliau menolak pelawaan anda. Penolakan itu mungkin datang secara otomatik sebagai reaksi mempertahankan diri.

Cuba timbangkan bahawa "tiada masa" bukan masalah sebenar. Mungkin isu sebenar yang bermain di fikiran mereka adalah seperti berikut:

"Perniagaan ini susah untuk dijalankan".

"Peluang untuk berjaya amat tipis kerana semua orang dah masuk, dah tepu".

"Saya tidak mahu pergi ketuk pintu ke pintu".

Anda perlu korek isu sebenar dari prospek berkenaan. Dapatkan jawapan kenapa mereka beranggapan sedemikian. Berikan pendapat anda dan tanya apa pendapat mereka mengenainya. Sekiranya jawapan anda diterima, besar kemungkinan prospek akan menyertai anda dan soal tiada masa tidak lagi timbul.

Kunci 3: Pengukuhan

Jika anda menaruh harapan, besar kemungkinan anda akan kecewa. Jika anda memberi komitmen, komitmen akan kekal sebagai komitmen walaupun anda tidak mencapai apa yang diinginkan. Bila ada komitmen, apa yang diinginkan akan dicapai jua akhirnya.

Penglibatan diri melahirkan komitmen. Adakan perjumpaan sekurang kurang sekali sebulan untuk memberi peluang kepada ahli berbincang dan berkongsi pengalaman masing-masing. Bekerjasamalah dengan 10 ahli yang komited.

Itulah tiga kunci kejayaan dalam penajaan bagi jualan langsung MLM. Semoga apa yang dipaparkan memberi motivasi kepada anda untuk meneruskan perniagaan anda.

Jumpa lagi pada 5 November 2006. Selamat menyambut Idil Fitri.

Apakah Sebab Sebenar Prospek Join Anda; Penajaan Berkesan - Bhg. 2

2006-09-30T12:59:00.000+08:00

Selamat berjumpa kembali. Untuk umat Islam, selamat menjalani ibadat puasa.

Mengikut kajian, lebih dari 80% mereka yang gagal dalam jualan langsung MLM tidak menaja (sendiri) ahli baru walaupun seorang. Dari mula mereka menyertai jualan langsung MLM, mereka tidak mempunyai komitmen dan keyakinan untuk berjaya. Bagi kebanyakan mereka, buat apa buang masa kalau dah tahu susah nak berjaya. Tapi apa nak buat, kawan dah pujuk. Kalau tak masuk, kecil hati pula dia. Kalau tak join, mungkin rugi pula aku sebab kawan nak tolong kembangkan. Kata mereka, "Untung sabut timbul, untung batu tenggelam".

Saya sendiri pernah melakukannya dahulu. Bila kawan rapat memberi prebiu yang sangat "mendesak", saya join juga walau tiada keyakinan dengan program yang ditawarkan. Waktu itu saya telah membuat keputusan yang saya tidak akan aktif dengan syarikat tersebut. Memandangkan kawan saya tu beria-ia hendak menolong mengembangkan organisasi saya, kenapa tidak. Tetapi adakah saya memberi keadilan untuk upline, diri sendiri dan ahli di bawah saya? Kepada bekas penaja saya dalam jualan langsung MLM walau di mana anda berada, kiranya anda membaca tulisan saya ini, saya memohon kemaafan. Sebagai menebus "kesalahan" saya, inilah sumbangan saya kepada jualan langsung MLM.

Kini saya mempunyai keberanian untuk menyatakan apa yang tersirat di hati apabila kawan mempelawa saya menyertai syarikat jualan langsung MLM mereka. Saya dapat luahkan apa yang saya fikir tanpa rasa takut "kehilangan" kawan atau saudara. Jika program yang diperkenalkan tidak nampak dapat membantu merubah hidup saya, saya akan katakan, "Terima kasih kerana menceritakan kepada saya, tetapi program ini bukan untuk saya". Saya bukannya "menghalau" mereka, tetapi menyatakan seadanya, dan kami masih berkawan rapat. Dan jika saya dapati progran yang ditawarkan sesuai dan dapat menambahbaik perancangan masa depan saya, saya akan sertai mereka dan pada waktu yang sesuai. Mungkin serta merta jika memerlukan atau apabila sampai masanya mengikut perancangan saya. Ada orang akan berkata, "Telefon dan buat janjitemu dengan segera. Kalau lambat, prospek anda akan diambil orang". Ada benarnya kata-kata itu. Tetapi kalau anda tidak bersedia, anda akan biarkan tajaan (downline) baru itu terkapai-kapai seorang diri. Lamban laun beliau akan lemas. Nanti kata mereka, "Kita carilah yang pandai berenang". Yang pandai berenang pun akan hilang arah jika berenang bersendirian. Bila kehabisan tenaga, beliau akan tenggelam juga.

Suka saya bertanya, apa yang anda nampak dari perbincangan di atas atau apa yang terurai bagi anda?

Pertimbangkan pendapat ini; Seseorang prospek menyertai syarikat jualan langsung MLM yang anda perkenalkan atas alasan tersendiri, bukannya atas sebab-sebab yang anda tunjukkan kepada mereka. Tugas anda sebagai penaja adalah untuk mengorek sebab atau alasan tersebut. Kemudian bincang dan rancang dengan mereka bagaimana cara terbaik untuk mereka mencapai matlamat mereka. Bila mereka mencapai matlamat mereka, secara tak langsung anda akan mencapai matlamat anda!

Anda tentu pernah mendengar alasan-alasan berikut apabila mengajak kenalan menyertai perniagaan jualan langsung MLM anda:

. Saya tiada masa
. Saya tiada duit
. Ini skim piramid
. Ini skim cepat kaya
. Saya tidak tahu menjual
. Saya tiada kenderaan
. dan banyak lagi alasan lain..........

Anda sudah tentu diajar oleh penaja atau leader anda bagaimana hendak menangani penolakan-penolakan tersebut. Anda telah diberi skrip untuk diucapkan kepada mereka dan akan membuat susulan sehingga mereka berkata "Ya". Pertimbangkan kemungkinan bahawa anda telah "memaksa" mereka menerima pendapat anda. Bukannya salah, cuma ianya tidak akan menjadi. Ianya berlawanan dengan naluri manusia. Manusia biasa tidak suka diri mereka diperintah atau dipengaruhi (dominate). Masing-masing ada cara tersendiri untuk mengelakkannya. Ianya akan menjadi (berjaya) apabila mereka tersentuh perasaan, terharu dan terdorong dengan apa yang anda kongsikan. Lihatlah kaedah yang digunakan oleh iklan dan anda akan faham maksud saya. Kita tidak merasakan diri kita diperintah atau dipengaruhi oleh "iklan", tetapi kita merasa tersentuh, terharu dan terdorong dengan manfaat yang bakal kita perolehi apabila menggunakan produk yang diiklankan.

Contoh: Cuba tanya mereka yang menggemari Milo soalan ini:

"Adakah anda meminum Milo kerana terpengaruh dengan iklan?"
Tentu jawab mereka, "Tidak!"
Tanya lagi, "Habis tu kenapa anda minum Milo?"
Mereka akan menjawab, "Kerana ia menjadikan saya sihat dan kuat".

Satu lagi contoh; Mungkin tidak ramai yang suka memberi sedekah kepada peminta sedekah atau mereka yang mengutip derma. Anda tentu ingat program TV3, "Bersama Mu" kalau tak silap saya. Satu program yang memaparkan kepahitan hidup insan berkenaan dan TV3 memberi peluang kepada penonton untuk memberi sumbangan bagi meringankan beban insan tersebut. Boleh dikatakan semua yang menonton merasa tersentuh, terharu dan terdorong dengan apa yang dipaparkan. Dan memang terbukti, ramai yang tampil kedepan untuk memberi sumbangan masing-masing kepada insan yang diperkenalkan.

Lagi Contoh; "Mat, aku ada jumpa satu produk ajaib. Ia dapat menyembuhkan berbagai-bagai penyakit. Selepas 3 hari guna, semua penyakit kau akan hilang. Ha satu lagi Mat, kalau kau masuk jadi ahli dan edar CD yang kami dah sediakan, kau akan perolehi pendapatan puluhan RM sebulan. Kau minat nak dengar tak?"

Kalau anda jadi Mat, adakah anda akan merasa tersentuh, terharu dan terdorong untuk menyertai perniagaan yang dipromosikan?" Mungkin ya, dan mungkin juga tidak.

Jika ya, kenapa? Dan jika tidak, kenapa? Anda mungkin ada cara tersendiri. Saya menjemput anda untuk berkongsi pengalaman, pandangan atau komen agar kita sama-sama mendapat manfaat darinya.

Sehingga bertemu lagi pada 15 Oktober 2006.

Konsep 5M: Penajaan Berkesan

2006-09-17T20:24:00.000+08:00

Selamat Berjumpa Kembali, kita sambung semula perbicaraan kita mengenai "Menaja".

Ramai di antara kita berkeberatan untuk memperkenalkan jualan langsung MLM kepada prospek, terutamanya kepada saudara mara dan sahabat handai. Dari kajian didapati bahawa perasaan malu untuk bercakap bukan penyebabnya. Mari kita analisa bersama, apa punca sebenarnya.

Ada seorang pembaca yang mengatakan beliau tidak mempunyai sebarang masalah untuk tampil di hadapan orang ramai dan bercerita mengenai penjagaan kereta. Namun untuk bercerita mengenai peluang jualan langsung MLM kepada kumpulan yang sama, beliau menjadi kaku dan kelu. Beliau bukannya tidak tahu mengenai peluang baik yang ditawarkan oleh jualan langsung MLM. Apa yang sebenarnya berlaku di sini?

Pertimbangkan bahawa ramai dari kita menyertai jualan langsung MLM kerana tidak mahu mengecewakan saudara mara atau kenalan yang menunjukkan peluang tersebut kepada kita. Setelah menyertainya, kita beranggapan bahawa orang lain juga akan menyertai kita kerana terpaksa. Kita tidak mahu "memaksa" mereka kerana tidak mahu kelihatan buruk di mata mereka. Sekiranya tidak "memaksa" kita yakin bahawa mereka tidak akan menyertai perniagaan jualan langsung MLM yang kita perkenalkan. Jesteru kita tidak mahu menceritakan peluang yang ditawarkan oleh jualan langsung MLM kepada prospek yang lain kerana mahu menjaga perhubungan atau pun kerana takut akan dikecewakan.

Ini adalah lumrah bagi manusia biasa. Setiap manusia biasa tidak mahu kelihatan buruk di mata kenalan, setiap manusia biasa takut dengan kekecewaan. Apa yang perlu dilakukan?

Dalam apa pun perkara yang kita lakukan, kita biasanya menaruh harapan untuk mencapai kejayaan. Bila apa yang diharapkan tidak dicapai, kita akan kecewa. Selepas beberapa kali kecewa, kita akan berputus asa dan membina tanggapan buruk terhadap perkara tersebut.

Berbalik kepada cerita kawan kita yang tidak mempunyai masalah untuk memberi penerangan mengenai penjagaan kereta. Apabila beliau memberi penerangan, beliau secara ikhlas memberi penerangan agar kenalan beliau memahami tentang penjagaan kereta. Beliau tidak mengharap kenalan beliau membeli apa-apa produk yang direkomenkan atau menghantar kereta ke sesuatu woksyop tertentu. Sekiranya kenalan tidak membeli apa yang direkomenkan, beliau tidak merasa kecewa kerana komitmen beliau adalah untuk menerangkan tentang penjagaan kereta kepada mereka.

Tetapi apabila kita memberi penerangan mengenai peluang jualan langsung MLM, kita menaruh harapan yang tinggi agar prospek menandatangani borang permohonan selepas kita selesai memberi penerangan. Jika mereka menolak, kita biasanya akan merasa kecewa. Selepas beberapa kali dikecewakan, kita tidak lagi sanggup untuk meneruskan perjuangan dan menyimpan kit jualan di dalam setor atau di bawah katil. Lebih teruk lagi, kita menyimpan tanggapan buruk terhadap industri jualan langsung MLM.

Untuk peringatan semua, majoriti dari prospek (untuk mana-mana penjualan) akan membuat pembeliaan selepas tujuh kali diberi pendedahan kepada prebiu atau iklan mengenai peluang, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Apa yang boleh membuatkan kita mempunyai semangat untuk terus memberi pendedahan atau penerangan kepada prospek? Jawapannya, komitmen!!! Kita boleh memilih untuk komited dalam memberi penerangan mengenai jualan langsung MLM. Komitmen kita agar semua prospek memahami akan peluang hebat yang ditawarkan oleh jualan langsung MLM. Komitmen kita agar mereka sedar bagaimana perniagaan jualan langsung dapat mempertingkatkan kedudukan kewangan mereka. Terpulanglah kepada mereka samada ingin menyertai kita atau tidak. Walau apa pun keputusan yang mereka ambil, ianya tidak sedikit pun menjejaskan hubungan kita dengan mereka.

Pertimbangkan bahawa setiap harapan yang gagal dicapai akan berakhir dengan kekecewaan. Manakala setiap komitmen yang berakhir dengan kegagalan akan tetap tinggal sebagai komitmen. Apabila ianya kekal sebagai komitmen, lambat laun apa yang diinginkan akan dicapai jua akhirnya. Walaupun ianya tidak dapat dicapai, kita akan merasa puas hati kerana dapat melaksanakan komitmen kita.

Jumpa lagi 2 minggu dari sekarang.

Cabaran Perniagaan Jualan Langsung MLM

2006-09-03T12:40:00.000+08:00

Anda tentu pernah mendengar formula ini, "Untuk berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM, seseorang itu perlu melaksana konsep 5M. 5M mewakili mengguna, menjual, menaja, mesyuarat dan melatih (memberi khidmat).

Anda juga tentu pernah mendengar nasihat ini dari upline anda, "Jika anda ingin berjaya, hadiri setiap mesyuarat, setiap latihan, setiap rally dan setiap program yang dianjurkan oleh leader atau syarikat".

Apa yang mula-mula datang ke fikiran anda bila terdengar formula atau nasihat di atas? Adakah anda merasa teruja untuk melaksanakannya dengan sukarela? Besar kemungkinan anda berkeberatan untuk melaksanakannya tetapi terpaksa kerana ingin memburu kejayaan yang dijanjikan. Ia adalah sesuatu yang lumrah. Kebanyakan orang akan merasakannya sebagai satu beban atau sesuatu yang sukar dilaksanakan. Tidak kurang juga yang merasa sangsi dengan janji yang diberikan. Mereka mungkin percaya tetapi tidak yakin untuk melaksanakannya. Mereka mungkin mencuba beberapa kali, tetapi apabila mereke menemui kegagalan, mereka akan berkata bahawa kesangsian tersebut telah terbukti. Jesteru mereka meninggalkan perniagaan dan melupakan impian mereka untuk mencapai kebebasan kewangan melalui perniagaan jualan langsung MLM.

Jika anda merupakan salah seorang dari mereka, saranan saya -- Jangan salahkan diri anda, penaja anda, leader anda, syarikat atau industri jualan langsung MLM. Ia memang perkara biasa bagi manusia. Mereka yang berjaya bukanlah seorang yang luar biasa. Mereka adalah manusia biasa yang sanggup melakukan sesuatu yang luar biasa.

Pernahkah anda terbaca iklan yang menyatakan anda tidak perlu mengguna, menjual, menaja, mesyuarat atau maintain jika menyertai peluang yang dipromosikan? Anda mungkin tertarik untuk menyertainya.

Untuk menyegarkan kembali ingatan anda; Pemasaran berbilang tingkat, atau lebih dikenali dengan jualan lansung MLM, merupakan satu kaedah pemasaran atau pengedaran produk atau perkhidmatan. Anda akan mendapat pulangan apabila produk atau perkhidmatan diedarkan. Tiada pengedaran bermakna tiada pulangan. Jika produk atau perkhidmatan tidak digerakkan, tetapi anda masih mendapat pulangan, ianya bukan perniagaan jualan lansung MLM. Ianya mungkin satu pelaburan.

Berbalik kepada konsep 5M. Perlukah anda menjual? Kita telah berbicara mengenai perkara ini (sila rujuk kiriman sebelum ini).

Bagaimana dengan mengguna? Sekiranya anda mengguna sesuatu produk disebabkan perniagaan dan bukan keistimewaan produk tersebut, bagaimana mungkin pembeli yang bukan ahli akan membelinya. Downline anda membeli produk yang dipasarkan oleh syarikat jualan langsung MLM anda demi kepentingan perniagaan beliau. Apabila beliau mendapati perniagaannya tidak berkembang seperti diharapkan, beliau akan berhenti membeli. Apabila beliau berhenti membeli, perniagaan anda akan terjejas.

Sekiranya anda menyertai perniagaan tersebut kerana keistimewaan produk atau perkhidmatan yang dipasarkan, peluang anda untuk berjaya adalah lebih besar. Sebelum itu anda perlu mengguna produk atau perkhidmatan tersebut untuk "merasai" sendiri keistimewaannya dan dapat berkongsi dengan penuh keyakinan mengenainya. Apabila anda sudah yakin dengan keistimewaannya, mengguna bukan sesuatu yang membebankan malah merupakan satu keperluan. Jika anda dan majoriti downline anda menggunakan produk yang dibuat atau dipasarkan oleh syarikat jualan langsung MLM anda, anda sudah tentu mempunyai jualan. Lebih besar organisasi anda, lebih besarlah volume anda. Jesteru anda tidak perlu risau tentang menjual. Anda boleh gunakan masa yang ada untuk tujuan penajaan.

Menaja -- siapa yang hendak kita taja? Setiap orang yang kita jumpa? Kata orang lebih senang untuk menaja orang yang tidak dikenali berbanding dengan sanak saudara dan sahabat handai. Kenapa begitu? Sepatutnya sanak saudara dan sahabat handailah yang lebih senang untuk kita taja. Kita tentu tidak merasa malu untuk membentangkan peluang yang kita temui tersebut kepada mereka.

Pertimbangkan bahawa mereka mengenali kita, kedudukan kita, tabiat kita, latarbelakang kita dan segala-galanya mengenai kita. Tiba-tiba kita ingin menceritakan satu impian yang begitu besar (kebebasan kewangan), percaya atau yakinkah mereka? Jika anda berada ditempat mereka, apa pendapat anda bila ada sanak saudara atau sahabat handai yang datang untuk menaja anda. Anda mungkin menyertai mereka kerana "terpaksa" (tidak sanggup mengatakan tidak) atau berkata, "tunggu kau berjaya dulu".

Jadi bagaimana anda hendak menaja? Tanya diri anda, pernahkah anda menyertai sesuatu aktiviti secara sukarela dan melaksanakannya dengan bersungguh-sungguh? Jika jawapannya ya, ingat kembali apa yang menyebabkan anda menyertainya. Sebab yang membuat anda tersentuh, terharu dan teruja untuk menyertainya dan melakukannya dengan bersungguh-sungguh. Lihat pula mengapa anda menyertai perniagaan jualan langsung MLM yang anda usahakan sekarang. Sekiranya sebab tersebut sesuatu yang membuat anda tersentuh, tergerak hati dan teruja, kongsikannya dengan prospek anda. Sekiranya mereka tersentuh, terharu dan teruja dengan apa yang anda kongsikan, pelawalah mereka untuk bersama anda bagi menzahirkan apa yang membuat mereka tersentuh, terharu dan teruja.

Sebagai contoh, saya ceritakan kisah seorang peguam yang giat menjalankan perniagaan jualan langsung MLM. Anak beliau yang berumur 5 tahun mengidap penyakit asma yang kronik dan sedang menjalani rawatan. Wang ringgit tidak menjadi masalah kepada beliau, pendapatan beliau sebagai seorang peguam swasta amat lumayan sekali. Yang selalu merisaukan beliau ialah apabila anaknya diserang asma di waktu awal pagi. Ketika kebanyakan orang sedang tidur, beliau dan isteri terpaksa berkejar ke hospital. Perkara tersebut bukan sekali dua terjadi, tetapi berulang kali sehingga menjejaskan kehidupan mereka suami isteri. Untuk pendekkan cerita, penyakit anak beliau bertambah baik selepas mengambil satu produk pemakanan tambahan. Mereka merasa tersentuh, terharu dan teruja dengan perkembangan anak mereka. Mereka ceritakan perkembangan anak mereka kepada sanak saudara dan kenalan tanpa sebarang niat tersembunyi, mereka cuma hendak berkongsi kegembiraan mereka. Ini membuat mereka yang mendengar merasa tersentuh, terharu dan teruja dan mula bertanya tentang produk berkenaan. Itulah saat yang merupakan titik permulaan peguam tersebut menceburi diri dalam dunia jualan langsung MLM. Misi beliau ialah untuk memberi peluang kepada kaum keluarga dan para kenalan menjalani kehidupan yang sihat. Beliau kini merupakan salah seorang leader dalam syarikat jualan langsung MLM yang beliau sertai.

Sekian dulu untuk kali ini, kita sambung lagi bicara mengenai "Penajaan Berkesan" dan konsep 5M dua minggu dari sekarang.

Salam Sejahtera

Ir. Wan Ibrahim
emel: ceo@wanibrahim.com.

Sindrom Jurujual - Bahagian 2

2006-08-19T21:51:00.000+08:00

Kita sambung semula cerita mengenai jurujual.

Katakan anda mempunyai jurujual dalam organisasi perniagaan jualan langsung (MLM) anda. Kita namakan dia Mansur. Anda beritahu Mansur yang dia perlu menaja jika ingin berjaya dalam perniagaan MLM. Jadi apa yang dia buat, memandangkan dia seorang jurujual yang hebat, dia tidak mempunyai masalah untuk menaja 3 hingga 4 orang seminggu.

Cuba kita perhatikan bersama, ini yang biasanya terjadi: Sampai satu ketika, biasanya tidak lama, ramai ahli yang gugur dengan kadar yang sama cepat dengan penambahan ahli baru. Jika penaja tidak bekerja sama-sama dengan ahli yang baru dibawa masuk, mereka akan berputus asa dan tidak lagi mahu meneruskan perniagaan.

Mansur menjadi putus semangat dan sedikit kurang sabar apabila melihat organisasinya tidak berkembang dan membuahkan hasil. Dia kemudian mencari perniagaan lain. Orang yang menaja Mansur percaya Mansur boleh membuat beliau menjadi kaya. Apabila ini terjadi, beliau patah semangat dan tidak mahu lagi terlibat dengan perniagaan jualan langsung (MLM).

Mari kita kaji kaedah yang Mansur gunakan agar kita dapat lihat dengan jelas apa yang membuat perniagaan beliau gagal. Mansur menaja 130 orang dan dia berjaya membuat setiap downline beliau menaja 5 orang. Dari sini ahli organisasi beliau bertambah sebanyak 650 menjadikannya 780 orang. 780 orang ini akan membuat Mansur kaya? Jawapannya tidak, seorang demi seorang akan mula menyimpan kit jualan atau kit perniagaan di bawah katil.

Jadi, apa yang perlu dibuat? Cuba tanya diri sendiri, yang mana lebih senang, menaja 130 orang atau 5 orang? Sudah tentu lebih senang menaja 5 orang. Bagaimana nak membina organisasi anda? Taja 5 orang yang serius hendak menjalankan perniagaan jualan langsung (MLM). Kemudian ajar mereka bagaimana hendak menaja 5 orang. Selepas itu ajar mereka bagaimana hendak mengajar 5 orang yang mereka telah taja menaja 5 orang yang lain. Organisasi anda kini mempunyai seramai 755 orang dan berkembang ke tingkat ketiga. Apabila berkembang ke tingkat ketiga, peluang anda untuk berjaya adalah lebih cerah.

Anda mungkin bertanya, "Apa yang nak diajar?" Jawapannya, ajarkanlah mereka apa yang anda belajar dari Blog ini. Masih ramai lagi yang tidak memahami konsep perniagaan MLM yang sebenarnya. Apabila mereka sudah mengenali perniagaan MLM yang sebenar, mereka akan jatuh cinta dengannya.

Peringatan: Ramai Leader secara tidak sedar menggalakkan ahli mereka meninggalkan perniagaan jualan langsung (MLM) masing-masing. Apabila ahli mereka menaja 5 orang, Leader mengucap tahniah dan memberi galakan untuk menaja lebih ramai lagi. Pada minggu berikutnya beliau berjaya menaja 5 orang lagi. Apa yang dah jadi dengan 5 orang yang ditaja pada minggu pertama?

Mereka "Masih Lagi Meraba" dan sedang berada di tebing lurah yang dalam. Jesteru, apabila anda telah menaja seseorang, anda perlu tolong mereka untuk menaja seseorang yang lain. Anda juga perlu mengajar mereka untuk membantu orang yang telah mereka taja untuk menaja orang lain.

Salam Sejahtera, jumpa lagi 2 minggu dari sekarang.

Sindrom Kegagalan Jurujual

2006-08-13T00:54:00.000+08:00

Kenapa ramai jurujual menemui kegagalan bila menceburi diri dalam perniagaan berbilang tingkat (MLM)? Saya akan ketengahkan beberapa kesilapan yang dilakukan oleh mereka yang cenderung untuk menjual.

Kebiasaannya masalah yang ada pada jurujual ialah apabila mereka mendapati produk yang anda kenalkan bermutu tinggi, mereka terus sambar dan terbang. Mereka akan sediakan sendiri bahan untuk promosi, mereka tidak perlukan anda untuk mengajar mereka bagaimana untuk menjual kerana mereka pakar dalam bidang menjual. Di sinilah silapnya, mereka tidak faham bahawa perniagaan berbilang tingkat (MLM) merupakan satu kaedah pemasaran. Kaedah pemasaran perniagaan berbilang tingkat (MLM) berlainan dari jualan langsung biasa. Ini yang anda perlu beritahu kepada para jurujual di dalam organisasi perniagaan berbilang tingkat (MLM) anda. Anda bukan hendak mengajar mereka menjual tetapi hendak menunjukkan kepada mereka bagaimana hendak MENGAJAR dan MEMBINA organisasi perniagaan berbilang tingkat (MLM) yang besar. Inilah kunci kejayaan dalam perniagaan berbilang tingkat (MLM). Anda tidak perlu menjual dalam erti kata sebenarnya dan anda tidak perlu mengetuk pintu dari rumah ke rumah untuk berjaya dalam perniagaan berbilang tingkat (MLM).

Sekiranya anda tidak menjelaskan beberapa asas tentang perniagaan berbilang tingkat (MLM), dan mengapa ia berbeza dari jualan langsung biasa, kemungkinan besar mereka akan mengikut jalan yang salah. Kebanyakan orang (terutamanya jurujual) berpendapat bahawa apabila mereka menaja seseorang, mereka telah menduakan usaha mereka. Ia nampak logik tetapi tidak benar. Anda perlu beritahu ahli anda bahawa jika mereka benar-benar ingin menduakan diri mereka, ia perlu dilakukan sekurang-kurangnya ke tingkat ke 3. Contoh: Jika anda taja Ahmad, anda perlu mengajar Ahmad bagaimana hendak mengajar Ramli untuk menaja Roslan.

Ini yang biasa berlaku kepada jurujual: Dia melihat demonstrasi produk, mendengar atau membaca testimoni mengenai kebaikan produk tersebut. Berbekalkan maklumat ini, mereka memulakan langkah. Mereka menjual bagai nak gila, dari rumah ke rumah, pejabat ke pejabat dan kepada sesiapa sahaja yang mereka jumpa. Mereka tiada masalah untuk bercakap dengan orang yang tidak dikenali, merekakan jurujual!

Jangan pula silap faham pula. Jurujual akan menjadi aset yang paling besar dalam organisasi perniagaan berbilang tingkat (MLM) anda, jika mereka (seperti orang lain) memahami konsep perniagaan berbilang tingkat (MLM).

Kita akan sambung perbualan kita mengenai jurujual dalam perniagaan berbilang tingkat (MLM) di minggu hadapan.

Perlukah Saya Menjual?

2006-05-14T13:49:00.000+08:00

Terfikir saja kena menjual sudah cukup untuk membuat mereka yang berminat menceburkan diri dengan perniagaan jualan langsung MLM melupakan hasrat mereka. Perkataan "menjual" membuatkan 95% dari "prospek" perniagaan jualan langsung MLM mengatakan mereka tidak berminat.

Perlukah anda "menjual" untuk berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM? Jawapannya; TIDAK dalam erti kata yang sebenarnya.

Anda tidak perlu pergi menjual dari rumah ke rumah untuk berjaya dalam perniagaan jualan langsung MLM. Kesemua program MLM yang saya tahu, mengajar anda untuk berkongsi kualiti produk mereka dengan kenalan, jiran dan saudara mara anda. Itu saja "menjual" yang perlu anda buat, tetapi saya lebih suka memanggilnya berkongsi kerana itulah sebenarnya apa yang dilakukan. Anda tidak "menjual" tetapi berkongsi tentang kebaikan sesuatu produk. Orang akan membeli jika mereka nampak kebaikan yang akan mereka perolehi dari penggunaan produk berkenaan. Ingat, saya tidak mencadangkan anda untuk "memaksa" kenalan, jiran dan saudara mara anda untuk membeli produk yang anda "jual". Cadangan saya, anda berkongsi secara ikhlas tentang kebaikan produk yang anda perkenalkan. Terpulang kepada mereka untuk membuat keputusan samada produk berkenaan baik untuk mereka.

Ada di antara kita yang tidak suka apabila ada orang ingin menjual produk kepada kita. Begitulah dengan orang lain, mereka juga tidak suka bila orang menjual produk kepada mereka. Hakikatnya ramai orang suka membeli, tetapi mereka tidak suka "dijual". Mereka akan membeli apabila mereka berpendapat sesuatu produk itu baik untuk mereka.

Jika itu saja yang perlu saya lakukan, tidak seberapa hasil yang akan perolehi. Mana mungkin saya boleh menjadi kaya raya? Persolan ini membawa saya ke topik "Menjual lawan Menaja".

Kebanyakan usahawan perniagaan jualan langsung MLM memulakan perniagaan dengan harapan untuk membuat RM 500, 1,000 atau 2,000 sebulan. Apabila telah menjalankan perniagaan untuk beberapa bulan, mereka sedar yang mereka boleh memperolehi RM 5,000 atau 10,000 sebulan jika mereka benar-benar serius. Usahawan perniagaan jualan langsung MLM tidak akan mendapat sebegitu banyak pendapatan dengan hanya menjual produk. Pendapatan lumayan hanya akan diperolehi apabila mereka membina perniagaan mereka melalui penajaan. Ini boleh diibaratkan seperti anda membuka rangkaian kedai anda.

Kita akan bincang bagaimana penajaan ahli baru akan memberi impak yang besar kepada perniagaan jualan langsung MLM anda.

Jika anda taja 2 orang sebagai ahli aras pertama anda dan mengajar mereka menaja 2 orang ahli aras pertama mereka, anda akan mempunyai 4 orang ahli di aras kedua. Jika anda mengajar ahli aras pertama anda bagaimana hendak mengajar ahli aras pertama mereka menaja 2 orang, anda akan mempunyai 8 orang ahli di aras ketiga. Begitulah seterusnya, jika anda mengajar ahli aras pertama anda membina organisasi mereka sebagaimana yang anda lakukan, anda akan mempunyai 16 orang ahli di aras keempat. Sekarang anda sudah mempunyai 30 orang usahawan dalam rangkaian perniagaan jualan langsung MLM anda.

Bayangkan jika masing-masing menaja 3 orang, cuma lebih seorang berbanding contoh di atas. Anda akan mempunyai 120 orang usahawan dalam rangkaian perniagaan jualan langsung MLM anda. Jika masing-masing menaja 4 orang, anda akan mempunyai 340 orang usahawan dalam rangkaian anda.

Bagaimana jika masing-masing menaja 5 orang. Anda akan mempunyai seramai 780 orang dalam rangkaian perniagaan jualan langsung MLM anda. Bandingkan 780 dengan 30. Perbezaannya bukan 750 orang tetapi hanya 3 orang sahaja. Inilah rahsia kejayaan dalam membina rangkaian perniagaan jualan langsung MLM anda.

Katakan kesemua 780 orang usahawan dalam rangkaian anda masing-masing membeli produk dengan nilai mata RM 300 sebulan. Jumlah jualan bulanan anda sudah mencapai RM 224,000 sebulan. Jumlah bonus yang anda akan terima adalah di antara RM 5,000 hingga 15,000 bergantung kepada syarikat yang disertai.

Jika setiap usahawan dalam rangkaian anda masing-masing mempunyai 10 orang pelanggan yang membuat belian purata dengan nilai mata 100 sahaja. Jualan yang berjumlah RM 780,000 (nilai mata) ini merupakan bonus tambahan kepada setiap usahawan dan penaja mereka.

Bukankah ini satu perniagaan yang sangat menguntungkan?

Bagimana hendak menaja dengan berkesan? Kita akan bincangkannya dalam BLOG yang akan datang.

Sehingga berjumpa lagi.

Nota: Dalam perniagaan jualan langsung MLM, setiap produk diberi mata nilai bagi tujuan pengiraan bonus. Pada kebiasaannya mata nilai adalah lebih rendah dari harga produk.

Apa Itu Jualan Langsung / MLM?

2006-04-01T22:18:00.000+08:00

Bila sebut saja jualan langsung atau MLM, berbagai-bagai tanggapan buruk bermain di minda mereka yang mendengarnya. "Sistem piramid", inilah ungkapan yang biasa kita dengar apabila cuba memperkenalkan jualan langsung / MLM kepada prospek. Saya tidak sepatutnya menyamakan jualan langsung dengan MLM kerana tidak semua syarikat jualan langsung menggunakan sistem MLM, contohnya Tupperware, Avon dan lain-lain syarikat yang menghantar jurujual mereka dari rumah ke rumah.

Kebanyakan pengusaha MLM, terutama yang baru melibatkan diri, akan berputus asa bila mendapat respon yang tidak baik dari prospek mereka. Kebanyakan prospek menggambarkan seolah-olah MLM itu tidak sah di sisi undang-undang dan pendapatan yang diceritakan mustahil dapat dicapai. Untuk melepasi halangan pertama ini, kita sendiri perlu faham serta yakin dengan sistem pemasaran dan kesahihan perniagaan MLM di sisi undang-undang. Kita juga perlu yakin dengan peluang pendapatan yang boleh diperolehi melalui perniagaan MLM. Jika kita sendiri pun ragu-ragu, kita akan menghadapi masalah besar bila berdepan dengan
prospek. Di bawah saya paparkan apa yang kita perlu tahu tentang MLM.

Perniagaan MLM (Pemasaran Berbilang Tingkat) secara mudah bermakna mengedar produk atau perkhidmatan dari syarikat kepada pelanggan melalui ahli atau pengedar. Pengedar akan dibayar bonus, mengikut tingkat, di atas usaha mereka mengedar barangan atau perkhidmatan. Jumlah bonus yang akan diterima bergantung kepada usaha masing-masing. Jesteru seseorang itu boleh memperolehi pendapatan yang lebih banyak dari individu yang menaja mereka.

Orang ramai selalu terkeliru dan menganggap MLM adalah skim piramid. Skim piramid adalah salah di sisi undang-undang, manakala MLM pula sah di sisi undang-undang. Jesteru Kerajaan mensyaratkan syarikat yang ingin menjalankan perniagaan MLM mempunyai lesen jualan langsung dalam kategori Pemasaran Berbilang Tingkat. Syarikat yang menggunakan sistem piramid tidak akan diberi lesen oleh pihak Kerajaan.

Ada kemungkinan syarikat yang menjalankan sistem piramid akan menukar sistem mereka selepas mendapat lesen. Bagaimana anda hendak mengenalinya. Sebab utama mengapa skim piramid tidak sah di sisi undang-undang adalah kerana perniagaan mereka tidak melibatkan pengedaran barangan atau perkhidmatan secara sah. Mereka mungkin menggunakan sistem Berbilang Tingkat, tetapi tidak Pemasaran Berbilang Tingkat. Bagaimana mungkin dipanggil pemasaran jika tidak melibatkan pengedaran barangan atau perkhidmatan. Bonus yang dibayar kepada pengedar adalah diambil dari yuran penyertaan yang dibayar oleh ahli.

Di dalam perniagaan perniagaan jualan langsung MLM, anda tidak akan memperolehi sebarang pendapatan jika anda tidak membuat "jualan". Anda akan memperolehi pendapatan yang amat lumayan jika anda mempunyai satu organisasi usahawan yang besar dan masing-masing membuat "jualan".

Perkataan "menjual" akan menimbulkan fikiran negatif di minda kira-kira 95% dari orang ramai. Bagaimana kita, para usahawan perniagaan jualan langsung MLM, hendak menghadapi cabaran ini?

Melalui BLOG ini, kita akan bincangkan strategi-strategi dan teknik mudah lagi efektik untuk mengatasi cabaran dan mencapai kejayaan. Marilah kita sama-sama bongkar rahsia Kejayaan Dalam Perniagaan Jualan Langsung MLM.

Semoga berjumpa lagi.

Cadangan saya - Bookmark laman ini sekarang.

Ir. Wan Ibrahim

Salam Perkenalan

2006-02-28T23:55:00.000+08:00

Saya Wan Ibrahim, berasal dari Kelantan tetapi sudah lebih dari 20 tahun menetap di Shah Alam. Saya mula melibatkan diri dengan jualan langsung atau MLM sejak 1988. Berpuluh-puluh syarikat jualan langsung telah saya sertai. Ada yang saya laksanakan dengan bersungguh-sungguh, ada juga yang sekadar daftar sahaja (kumpul kit jualan). Untuk pendekkan cerita, saya belum pernah mencapai kejayaan sebenar dalam jualan langsung.

Ramai leader yang memperolehi pendapatan berpuluh ribu ringgit sebulan. Mereka menunjuk ajar kita dan memberi semangat untuk kita berjaya. Kita menjadi teruja dan melakukan apa yang ditunjuk ajar oleh Leader. Selepas beberapa lama mencuba, kita tidak memperolehi hasil sebagaimana yang diceritakan atau dicapai oleh leader. Kita berputus asa. Kemudian kita sertai syarikat lain pula kerana harapan untuk berjaya masih ada. Namun kejayaan tidak juga dicapai. Kita berpindah dari satu syarikat ke satu syarikat yang lain. Syarikat aje lain tetapi cerita kejayaan tetap sama.

Di manakah kesilapannya, di manakah kekurangannya? Ini yang saya akan ketengahkan dalam blog ini untuk kita bincang bersama. Kita tidak kurang dengan petua yang diberikan oleh leader. Leader boleh berjaya dengan menggunapakai petua-petua yang diberikan oleh mereka, tetapi tidak kita, kenapa?

Harap dapat kita bincang bersama. Jumpa lagi.

Salam sejahtera.

Ir. Wan Ibrahim