Sesi Latihan dan Mesyuarat Mingguan

Bagi kebanyakan orang , penglibatan mereka dalam perniagaan jualan langsung MLM bermula apabila mereka pertama kali menghadiri sesi penerangan di mesyuarat mingguan. Bagi diri mereka, jualan langsung MLM adalah menghadiri mesyuarat mingguan dan membawa prospek bersama mereka. Itulah perkara yang paling logik bagi mereka memandangkan itulah cara mereka dibawa masuk ke dalam bidang jualan langsung MLM.

Apakah ada yang tidak kena dengan senario ini? Betul atau tidak bergantung kepada sudut pandangan anda. Namun saya tidak ingin bercakap mengenai salah dan betul. Saya ingin bercakap mengenai apa yang tidak berjalan dengan baik atau tidak menjadi.

Bayangkan senario ini; anda atau downline anda berjaya melakukan sesuatu yang ramai dari kalangan mereka yang menyertai perniagaan jualan langsung MLM berkeberatan untuk melakukan, iaitu menjemput kenalan untuk menghadiri sesi pengenalan perniagaan yang diadakan setiap minggu di pusat perkhidmatan kumpulan. Downline anda berjaya menjemput ramai kenalan dan orang yang baru anda jumpa untuk menghadiri sesi tersebut. Apa yang berlaku selepas itu? Pada malam yang dijanjikan, tiada siapa yang datang. Ini tentu amat mengecewakan. Apakah selepas itu mereka mempunyai semangat untuk terus membuat jemputan? Apa yang tidak berjalan dengan baik? Apa kekurangannya?

Mari kita bayangkan apa yang biasa terjadi di sesi pengenalan perniagaan jualan langsung MLM. Biasanya dari 25 yang hadir, 20 adalah pengedar dan hanya 5 orang jemputan. Para jemputan yang lain tidak menghadirkan diri. Penceramah sebenarnya memberi penerangan kepada 5 orang, 20 orang yang lain telah mendengarnya berpuluh-puluh kali dan mulai merasa jemu serta tak terdaya lagi.

Semasa penerangan, jika diperhatikan, semua jemputan kelihatan memberi reaksi positif kepada apa yang diterangkan oleh penceramah. Namun begitu apabila anda meminta mereka mengisi borang keahlian, mereka berkata, “tunggu dulu”. Tidak masuk akal bukan? Apa kekurangannya? Produk tidak cukup hebatkah? Syarikat tidak kukuhkah? Pelan Pemasaran kurang menguntungkankah?

Andaikan anda berada di tempat mereka. Apa yang mereka fikirkan? Mereka menganggap penceramah adalah usahawan jualan langsung MLM yang berjaya. Jesteru untuk berjaya, lambat laun mereka perlu mengendalikan sesi penerangan mereka sendiri. Memberi penerangan atau ceramah di hadapan sekumpulan orang merupakan sesuatu yang ditakuti oleh ramai orang, lebih takut dari mati. Sekarang anda tentu faham kenapa mereka menolak pelawaan untuk menyertai anda.

Ini bukan perkara luar biasa. Saya mengenali ramai orang yang suka bercakap samada di pejabat, di kantin atau di kedai kopi. Namun begitu orang yang sama akan menggeletar jika diminta untuk bercakap di hadapan, walau pun mereka mengenali para hadirin. Ianya tidak terhad kepada orang biasa sahaja, malah ketua eksekutif, pengarah dan pengurus juga menghadapi masalah yang sama.

Oh ya, satu PERKARA PENTING yang perlu saya nyatakan di sini; mereka berkata TIDAK kepada peluang yang ditawarkan kepada mereka. Mereka tidak berkata TIDAK kepada diri anda. Justeru, anda tidak perlu merasa kecewa dengannya. Teruskan persahabatan dengan mereka dan jangan mendesak mereka untuk menyertai anda. Sekiranya anda terus menerus menceritakan kebaikan perniagaan jualan langsung MLM kepada mereka, mereka merasa anda mendesak mereka walau pun anda yakin anda tidak mendesak mereka. Ekoran dari itu, mereka akan menjauhkan diri dari anda. Sekarang anda berada di persimpangan, kawan atau jualan langsung MLM? Anda tentu sudah faham sekarang kenapa ada orang berkata lebih senang untuk menaja orang yang tidak dikenali.

Apa yang perlu anda lakukan?

Nantikan sambungannya dua minggu dari sekarang.

Selamat Menyambut Idil Adha dan Tahun Baru 2007. Moga-moga tahun baru ini memberi kejayaan kepada kita semua.

Untuk Kejayaan Bersama,

Ir. Wan Ibrahim

[Peringatan: Ketika membaca artikel ini, sudah tentu ada suara kecil dalam minda anda yang memberi pandangannya mengenai apa yang dibincangkan seperti yang selalu dilakukannya. Anda boleh memilih untuk bersetuju dengannya dan tidak mendapat apa-apa manfaat dari apa yang dibincangkan. Atau anda memilih untuk tidak menghiraukannya dan sesuatu yang anda tidak pernah terfikir sebelumnya mungkin akan datang ke fikiran dan ianya membawa anda ke satu tahap baru di dalam perniagaan anda.]

Bukan Senang Untuk Berjaya Dalam Perniagaan Jualan Langsung MLM

Mengapa saya mengatakan bukan senang untuk berjaya dalam jualan langsung MLM? Adakah saya bersikap negatif?

Apabila anda membaca ayat di atas, saya yakin ada suara kecil di dalam kepala anda yang mengatakan sesuatu kepada anda mengenainya. Saya tidak tahu apa yang suara kecil tersebut katakan kepada anda. Walau apa pun, saya syorkan anda untuk mengakui yang setiap dari kita mempunyai suara kecil yang selalu memerintah kita untuk melakukan sesuatu. Kebiasaannya kita akan mengikut kata-kata suara kecil tersebut walaupun kita tahu yang kita tidak harus mematuhinya. Saya syorkan anda peka kepada apa yang diperkatakan oleh suara kecil anda tetapi memilih untuk tidak mematuhinya. Setidak-tidaknya dalam bidang jualan langsung MLM yang anda ceburi.

Ironinya, apabila kita mengakui yang bukan mudah untuk berjaya dalam jualan langsung MLM, atau apa-apa bidang sekali pun, segala sistem dalam diri kita akan bertindak untuk membawa diri kita mencapai kejayaan. Kalau kita menganggap ianya senang, mungkin seperti yang diyakinkan oleh penaja anda, anda akan mengambil mudah dan menjalankan perniagaan secara sambil lewa, yang sememangnya akan membawa kepada kegagalan.

Saya berikan 8 asas kejayaan dalam jualan langsung MLM kepada anda iaitu:

. Kejayaan adalah pilihan yang anda buat
. Cari apa sebab mengapa anda melibatkan diri
. Katakan YA kepada penolakan
. Dalam kamus kejayaan, kegagalan bermakna anda semakin hampir dengan kejayaan
. Tabiat, membantu atau menjadi beban kepada anda
. Kekuatan bercerita
. Kekuatan menceritakan secara keseluruhan
. Kesediaan memberi lebih dari biasa

Anda mungkin telah mengetahuinya dan telah pun mempraktikkannya tetapi tidak menjadi dan anda merasa anda telah gagal. Syor saya, fikirkan apakah tindakan yang anda telah ambil. Ramai yang menganggap ”kegagalan” tersebut sebagai ”ancaman” kepada diri mereka. Reaksi spontan adalah mengambil tindakan mempertahankan diri. Perasaan yang biasa dikaitkan dengan keadaan ini ialah merasa tertipu, disabotaj, bersalah, masalah, beban dan sebagainya. Justeru tindakan yang biasa diambil ramai orang antaranya adalah:

Memberi alasan kenapa mereka gagal
Mencari bukti mengapa industri jualan langsung MLM tidak baik
Mengelakkan diri dari terjatuh dalam keadaan yang sama
Tidak mahu berbuat sesuatu mengenainya
Menyalahkan prospek, upline, produk, syarikat dan industri jualan langsung MLM
Dan banyak lagi

Anda tahu tak? Apabila anda mempunyai satu impian yang besar, pasti akan berlaku keadaan ”tidak menjadi”. Ini disebabkan terdapat jurang yang besar antara keadaan yang anda alami sekarang dengan apa yang ingin anda capai.

Sebagai contoh, impian anda adalah untuk menjadi jutawan melalui perniagaan jualan langsung MLM. Anda telah menjalankan perniagaan ini untuk beberapa tahun tetapi pendapatan baru mencecah RM1,000 sebulan. Ini tidak boleh jadi? Anda boleh menerima keadaan tersebut seadanya, iaitu belum sampai masanya, dan masih komited untuk menjadi jutawan. Atau anda boleh menganggap ”tidak menjadi” sebagai kegagalan dan memilih untuk tidak meneruskan perniagaan, atau mencari syarikat yang baru ditubuhkan untuk disertai.

Thomas Edison mencuba mentol lampunya beribu kali. Setiap kali mentol yang diuji tidak menyala, beliau menerima ia seadanya. Iaitu mentol itu tidak menyala (tidak menjadi) dan terus dengan ujian berikutnya sehinggalah ianya menyala. Kalau beliau menganggapnya sebagai kegagalan, kita mungkin masih lagi menggunakan pelita untuk mendapat cahaya di waktu malam.

Sekiranya anda mempunyai impian besar dalam perniagaan jualan langsung MLM anda, sudah pasti anda akan menempuh keadaan “tidak menjadi”. Jika anda menerima ia seadanya dan tidak menganggapnya sebagai kegagalan, InsyaAllah anda akan mencapai kejayaan. Menerima seadanya bermaksud anda tidak memberi sebarang makna kepadanya. Contoh makna yang biasa diberikan ramai orang bila berhadapan dengan keadaan “tidak menjadi” ialah saya tidak cukup pandai. “Tidak menjadi” akan dilihat sebagai mencabar diri mereka dan mereka akan mengambil tindakan mempertahankan diri. Cara yang paling selamat untuk mempertahan diri ialah dengan tidak melibatkan diri atau pun membuat impian besar.

Syor saya, lebih baik melibatkan diri anda untuk mempertingkatkan kehidupan anda. Jika anda memilih untuk tidak berbuat sesuatu kerana takut gagal, anda sudah sah menemui kegagalan kerana dunia ini sentiasa bergerak kehadapan. Ingin menguji teori ini? Bila anda berada dalam kereta, bas atau keretapi yang berhenti, di lampu isyarat umpamanya, tumpukan perhatian anda kepada kenderaan yang bergerak di sebelah anda. Anda akan merasai kenderaan yang anda naiki bergerak ke belakang walau pun ia sebenarnya tidak bergerak. Justeru, teruskan komitmen anda, InsyaAllah anda akan memperolehi kejayaan.

Selamat berjaya dan jumpa lagi.

Ir. Wan Ibrahim.

P.S. Saya juga mengingatkan diri saya sendiri mengenai sindrom takut kepada kegagalan. Kegagalan akan terbit sebagai kegagalan apabila kita mengakuinya. Orang yang berjaya menganggap kegagalan bukan sebagai kegagalan tetapi sebagai jambatan untuk mencapai kejayaan. Gagal bukan bermakna saya tidak pandai, ia tidak mempunyai apa-apa makna pun.